Un regard en coulisses à Pitti

Le rôle de Marc O'Polo à Pitti 2022

Marc O'Polo a été un véritable aimant à foule. Cela était dû non seulement à la superbe collection de vêtements pour hommes et à un stand accrocheur, mais aussi à l'excellente équipe de vente. Environ 4 000 visiteurs de 69 pays ont visité le "Jardin de Suède" de Marc O'Polo lors des deux premiers jours du salon. Le point culminant du spectacle a été la "Soirée Drinks & Tunes" dans le salon extérieur devant le stand, où non seulement le soleil à 35 degrés mais aussi les rythmes du DJ Wolfram ont fait transpirer les invités internationaux.

Mischa et Niklas fournissent un aperçu de première main de ce que l'équipe de vente peut attendre d'événements tels que Pitti, et discutent de l'importance essentielle des salons professionnels pour Marc O'Polo.

Mischa | Responsable de zone pour la mode masculine décontractée

Informations générales sur le Pitti Immagine Uomo

La mode prospère sur l'émotion, et Pitti est l'un des événements de mode masculine les plus renommés au monde. En d'autres termes, les deux sont deux éléments stratégiquement importants pour Marc O'Polo afin de présenter à nouveau toute la splendeur de la marque après deux ans de pandémie, et de franchir la prochaine étape vers l'internationalisation.

Le Pitti Immagine Uomo - Le point culminant de Marc O'Polo

Bien sûr, des événements comme ceux-ci sont les moments forts. Je pense parler au nom de mes collègues en disant que nous nous amusons toujours beaucoup lors de ces événements et parfois, on oublie même momentanément que c'est du travail. Le premier soir, nous étions avec toute l'équipe Marc O'Polo Pitti ainsi que des invités au Angel Roofbar au-dessus des toits de Florence. Et nous avons passé le deuxième soir en petit comité avec notre équipe masculine et nos partenaires commerciaux les plus importants. Deux soirées vraiment merveilleuses.

L'idéologie de Marc O'Polo

Mais les nuits suivent toujours la foire. Le marché parle actuellement positivement de nous et nous voulons capitaliser sur ce succès avec l'équipe Casual Men. Et il n'est pas difficile pour un directeur des ventes de s'identifier à Marc O'Polo. Je peux affirmer avec conviction que l'entreprise s'est concentrée sur la qualité et la durabilité depuis le premier jour et je veux continuer à promouvoir cette philosophie. C'est à nous.

NIKLAS | Responsable des ventes Hommes Casual

Le Pitti dans le cadre de la stratégie d'internationalisation

Outre les événements d'entreprise et les réunions de vente, les salons professionnels réguliers sont des plateformes importantes pour présenter les collections actuelles ainsi que l'histoire et les valeurs de la marque Marc O'Polo. Pitti Uomo est sans aucun doute le point culminant des quatre à six événements organisés chaque année, et nous ne pouvons tout simplement pas le manquer. Surtout dans le cadre de notre stratégie d'internationalisation, car nous avons encore un potentiel de croissance dans de nombreux marchés étrangers. Bien sûr, Pitti est également un forum pour nos revendeurs existants, et c'est là que nous avons la possibilité de donner de l'émotion à la marque et de communiquer notre stratégie d'entreprise.

Qu'est-ce qu'il s'est passé chez Marc O'Polo après la partie officielle du Pitti ?

Lors de tels événements, il n'y a pas de conclusion réelle à la journée. Mais lors d'un dîner de vente avec des partenaires sélectionnés, par exemple, vous pouvez échanger quelques mots en privé et ainsi approfondir et renforcer les relations avec les clients. Cependant, nous avons également exploré Florence. Le centre historique est facilement navigable et le commerce allemand se rassemble aux "points stratégiques" pour célébrer et réseauter.

La vie d'un responsable des ventes chez Marc O'Polo en dehors des événements

Au-delà des salons professionnels, nous menons ensuite plusieurs fois par an les phases de commande dans nos showrooms, où nous vendons nos produits au commerce spécialisé. Pendant les phases de déplacement entre les salons, nous sommes sur la route dans nos zones respectives pour visiter nos détaillants. Ici, tout tourne autour de la bonne présentation au point de vente, de la gestion de l'espace des shop-in-stores, de la formation des employés ainsi que de l'acquisition et de la génération des tendances du marché. En tant que responsable des ventes, cela ne devient certainement pas ennuyeux.